인수를 검토하는 담당자라면 인수자문 수수료가 어떤 구조로 책정되는지가 궁금해지게 됩니다. 자문사에 따라 착수금과 성공보수를 함께 받는 구조와, 성공보수만 받는 구조로 나뉘며 이에 따라 초기 비용 부담이 크게 달라집니다.
이 단계에서 실제로 확인이 필요한 것은 크게 3가지로 정리됩니다.
이 3가지를 확인하기 위해서는 수수료 구조별 차이에 대한 이해가 선행되어야 합니다.
인수자문 수수료는 크게 착수금+성공보수 구조와 순수 성공보수 구조 2가지로 나뉩니다.
모멘스는 착수금·중도금 없이, 딜이 실제로 성사됐을 때만 비용이 발생하는 성공보수제로 운영하고 있어 부담 없이 인수 자문을 시작하실 수 있습니다.
| 구분 | 착수금+성공보수 구조 | 순수 성공보수 구조 |
| 초기 비용 | 계약 체결 시 착수금 발생 | 딜 성사 전까지 비용 없음 |
| 딜 무산 시 | 이미 지급한 착수금은 환급되지 않는 경우가 많음 | 비용 발생 자체가 없음 |
| 적합한 상황 | 장기간 밀착 자문이 필요할 때 | 초기 비용 부담 없이 시작하고 싶을 때 |
표에서 확인할 수 있듯, 두 구조는 딜 무산 시 비용 부담이 크게 다르므로 계약 전 반드시 확인해야 합니다.
착수금과 성공보수를 함께 받는 구조, 또는 착수금 없이 성공보수만 받는 구조로 나뉩니다. 모멘스는 착수금·중도금 없이 딜이 성사됐을 때만 비용이 발생하는 성공보수제로 운영하고 있습니다.
거래금액을 기준으로 일정 비율을 적용하는 방식이 일반적입니다. 거래금액이 클수록 적용 비율이 낮아지는 구간별 요율 구조가 활용되기도 합니다.
자문사 입장에서는 딜 성사 전까지 비용을 받지 못하는 리스크가 있지만, 인수자 입장에서는 초기 비용 부담 없이 자문을 시작할 수 있다는 장점이 있습니다. 모멘스는 이 구조로 부담 없는 시작을 지원하고 있습니다.
순수 성공보수 구조라면 딜이 성사되지 않는 한 자문 수수료 자체가 발생하지 않습니다. 다만 실사에 별도로 투입한 회계·법무 자문 비용은 계약 조건에 따라 별도로 처리될 수 있습니다.
네, 적용될 수 있습니다. 자문 계약이 종료된 이후에도 자문사가 소개한 대상과 일정 기간 내 거래가 성사되면 수수료를 지급하도록 하는 조항이 일반적으로 포함됩니다.
모멘스는 무조건적인 독점계약을 요구하지 않아, 다른 자문사를 병행하시더라도 부담 없이 진행하실 수 있습니다.
성공보수 산정 기준, 딜 무산 시 비용 처리, 독점 여부, Tail 조항 적용 기간을 명확히 확인하는 것이 중요합니다.
기본 구조(착수금·성공보수)는 유사하지만, 인수자문은 대상 소싱과 실사 지원에, 매각자문은 인수자 탐색과 협상 대응에 더 중점을 두는 경우가 많아 세부 업무 범위에 차이가 있습니다.
모멘스가 M&A 모든 과정을 함께합니다
모멘스는 4년 연속 더벨 리그테이블 등재, 금융감독원 등록 M&A 자문사이자 중소벤처기업부·기술보증기금 M&A 파트너스로 등록된 전문 자문사입니다. 착수금·중도금 없는 성공보수제로 부담 없이 시작하실 수 있으며, 중소기업 승계·매각 자문 경험을 바탕으로 인수 대상 소싱부터 실사·협상까지 지원합니다.
4년 연속 | S등급 | M&A파트너스 |
더벨 M&A 리그테이블 (2023~2026) | 중소벤치기업부 M&A 자문기관 선정 2025 최고 등급 | 기술보증기금 운영 공식 M&A 전문기관 선정 |
