인수를 검토하는 담당자라면 우리 회사에 적합한 인수 대상을 어디서 찾을 수 있는지가 가장 먼저 부딪히는 문제입니다. 공개된 매물 정보만으로는 좋은 대상을 찾기 어려운 경우가 많은데, 모멘스는 자체적으로 1차 선별을 완료한 검증된 딜 리스트 서비스를 운영하고 있어 우량 매물을 효율적으로 확인하실 수 있습니다.
다만, 어떤 채널을 통해 인수 대상을 찾아야 하는지, 비공개 매물은 어떻게 접근해야 하는지는 처음 검토하는 입장에서는 판단이 쉽지 않습니다.
이 단계에서 실제로 확인이 필요한 것은 크게 3가지로 정리됩니다.
이 3가지를 확인하기 위해서는 소싱 채널별 차이에 대한 이해가 선행되어야 합니다.
인수 대상 소싱 채널은 크게 자문사 네트워크, M&A정보망(공적 플랫폼), 직접 컨택 3가지로 나뉩니다. 채널마다 접근 가능한 매물의 성격과 비공개성 수준이 다르므로, 인수 목적에 맞는 채널을 우선 활용해야 합니다. 이 중 자문사 네트워크를 활용할 경우, 모멘스 딜 리스트처럼 자문사가 사전에 1차 선별을 완료한 매물을 확인하면 탐색 초기 단계의 시간을 크게 줄일 수 있습니다.
| 구분 | 자문사 네트워크 | M&A정보망(공적 플랫폼) | 직접 컨택 |
| 매물 성격 | 비공개 매물 위주, 1차 선별을 거친 검증된 매각 의사 (모멘스 딜 리스트) | 등록된 매물 정보, 접근성 높음 | 매각 의사가 없던 기업에 먼저 제안 |
| 장점 | 신뢰도 높은 매물을 신속히 소개받음 | 폭넓은 매물 탐색 가능 | 원하는 전략적 대상을 정밀 타겟팅 |
| 적합한 상황 | 신속하고 검증된 매물을 원할 때 | 다양한 매물을 폭넓게 검토하고 싶을 때 | 특정 전략적 시너지가 명확한 대상이 있을 때 |
표에서 확인할 수 있듯, 3가지 채널은 매물의 성격과 접근 방식이 달라 인수 목적에 따라 병행 활용하는 것이 일반적입니다.
자문사가 보유한 비공개 딜 리스트, M&A정보망 같은 공적 플랫폼, 전략적으로 적합한 기업에 대한 직접 제안 등 여러 채널을 통해 찾는 것이 일반적입니다. 모멘스는 자체 딜 리스트 서비스를 통해 1차 선별을 완료한 우량 매물을 확인할 수 있도록 지원합니다.
공개된 정보망에 등록된 매물과 달리, 모멘스가 자체적으로 검증하고 1차 선별을 완료한 딜만 업로드하는 방식으로 운영됩니다. 재무 현황이나 매각 의사가 사전에 확인된 매물 위주로 구성돼 있어, 초기 탐색 단계의 시간과 리스크를 줄일 수 있습니다.
자문사 네트워크를 통해 매각 의사가 있지만 공개적으로 알려지지 않은 매물을 소개받는 것이 일반적입니다. 자문사가 이미 매각자와 관계를 맺고 있어 접근 자체가 수월합니다.
등록된 매물 정보를 조건별로 검색해 관심 있는 매물에 문의하는 방식으로 진행됩니다. 접근성은 높지만, 다수의 인수후보가 동시에 접근할 수 있다는 점을 고려해야 합니다.
가능합니다. 전략적 시너지가 명확한 대상이라면, 매각 의사가 없더라도 직접 접촉해 인수 제안을 검토하도록 제안하는 방식이 활용됩니다. 다만 접촉 성사율은 다른 채널보다 낮은 편입니다.
업종, 매출 규모, 지역, 인수 목적(시너지·기술·인력 확보 등)을 기준으로 스크리닝 조건을 먼저 설정하는 것이 일반적입니다. 이 기준에 맞춰 여러 채널에서 발굴한 매물을 걸러냅니다.
가능합니다. 채널별로 접근 가능한 매물 성격이 다르므로, 여러 채널을 병행하면 더 폭넓은 후보군을 확보할 수 있습니다.
자문사를 통해 소개받은 매물이라면 사전에 매각 의사와 기본 재무 현황이 어느 정도 검증된 경우가 많습니다. 직접 확인이 필요하다면 초기 상담을 통해 매각의 진의를 먼저 파악하는 것이 안전합니다.
인수 조건에 맞는 매물을 사전 스크리닝해 제안받을 수 있고, 초기 접촉과 조건 조율까지 자문사가 중개하는 경우가 많아 탐색 시간을 절약할 수 있습니다.
모멘스가 M&A 모든 과정을 함께합니다
모멘스는 4년 연속 더벨 리그테이블 등재, 금융감독원 등록 M&A 자문사이자 중소벤처기업부·기술보증기금 M&A 파트너스로 등록된 전문 자문사입니다. 1차 선별을 완료한 검증된 매물만 업로드하는 자체 딜 리스트 서비스를 운영하며, 중소기업 승계·매각 자문 경험을 바탕으로 인수 대상 소싱부터 실사·협상까지 지원합니다.
4년 연속 | S등급 | M&A파트너스 |
더벨 M&A 리그테이블 (2023~2026) | 중소벤치기업부 M&A 자문기관 선정 2025 최고 등급 | 기술보증기금 운영 공식 M&A 전문기관 선정 |
