M&A CASE STUDY
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Buyer | Target | |
여기어때 | 기업명 | 리럭스 (Relux) |
국내 유명 종합 여행·숙박 예약 | 산업 | 일본 프리미엄·하이엔드 숙박 큐레이션 |
2030 세대 중심의 높은 브랜드 인지도를 갖춘 국내 상위권 종합 여행 여가 플랫폼 | 특징 | 일본 최고급 료칸과 럭셔리 호텔 위주의 프리미엄 숙박 플랫폼 |
여기어때는 모텔 중심의 숙박 예약 앱으로 시작해 호텔, 펜션, 게스트하우스는 물론 항공, 교통, 레저·티켓까지 아우르는 국내 대표 종합 여행·여가 플랫폼으로 성장했습니다.
특히 최근 몇 년간 2030 세대를 타깃으로 한 감각적인 브랜딩과 공격적인 마케팅을 통해 눈부신 실적 개선을 이루어 냈습니다.하지만 플랫폼 간 경쟁이 격화되고 내수 여행 시장이 성숙기에 접어들면서, 추가적인 퀀텀 점프를 위해서는 글로벌 시장, 그중에서도 압도적인 수요를 자랑하는 '일본 여행 시장' 공략이 필수적인 과제로 대두되었습니다.
이에 여기어때는 단순히 현지 인벤토리를 소싱하는 수준을 넘어, 현지에서 검증된 프리미엄 숙박 플랫폼을 직접 인수하여 단숨에 일본 시장 내 입지를 굳히고 방한 일본인 대상 인바운드 시장까지 노리는 공격적인 크로스보더(Cross-border) M&A 전략을 선택했습니다.
리럭스(Relux)는 일본의 대표적인 통신사업자 KDDI 산하 로코 파트너스(Loco-Partners)가 운영하던 하이엔드 여행 예약 플랫폼입니다. 타 OTA(온라인 여행사)와 달리 '프리미엄'이라는 명확한 타깃팅을 무기로, 전국 각지의 최고급 료칸과 리조트, 럭셔리 호텔을 엄선하여 추천하는 큐레이션 역량이 매우 뛰어납니다.
구매력이 높은 3040 세대를 중심으로 탄탄한 팬덤을 구축하고 있으며, 무엇보다 일반 여행객이 쉽게 접근하기 힘든 일본 지방 소도시의 숨겨진 최고급 숙소 인벤토리를 다수 확보하고 있다는 점이 가장 큰 매력입니다.
그러나 엔데믹 이후 폭발적으로 성장하는 인바운드/아웃바운드 수요를 효과적으로 흡수하고 고객층을 20대 젊은 층까지 확대하기 위해서는, 트래블 테크 기반의 고도화된 IT 역량과 공격적인 마케팅 노하우를 갖춘 새로운 전략적 파트너 검토가 필요한 상황이었습니다.
2026년 7월 29일, 여기어때(여기어때컴퍼니)는 리럭스 운영사인 로코 파트너스의 지분 100% 인수를 최종 완료했다고 발표했습니다. 지난 5월 주식매매계약(SPA) 체결 이후 약 두 달 만에 모든 절차를 속도감 있게 마무리한 것입니다.
여기어때는 인수 직후부터 강력한 시너지 창출을 위한 통합 작업(PMI)에 돌입할 예정입니다. 인수 직후인 8월 중순부터 여기어때 앱을 대대적으로 개편하여, 리럭스가 보유한 약 3,000곳의 일본 프리미엄 숙소를 직접 예약할 수 있도록 시스템을 연동할 계획이라 밝혔습니다.
또한 장기적으로는 양사의 플랫폼을 독립적으로 운영하되, 인벤토리와 영업망을 공유하여 한국인 대상 일본 아웃바운드 여행 시장은 물론, 리럭스를 통한 방한 일본인 대상 인바운드 시장까지 양방향으로 공략하는 구조를 완성한다는 목표를 세웠습니다.
여기어때의 리럭스 인수는 내수 시장의 한계를 극복하고 '글로벌 여행 플랫폼'으로 도약하기 위한 가장 확실하고 전략적인 M&A의 표본입니다. 단순히 해외 숙박 예약 서비스를 중개하는 차원을 넘어, 타깃 국가의 1위권 버티컬 플랫폼을 통째로 품에 안음으로써 '인벤토리 직접 소싱 , 플랫폼 연동, 마케팅 시너지, 양방향 크로스보더 트래픽 창출'이라는 완벽한 OTA(Online Travel Agency) 밸류체인을 구축해 냈습니다.
특히 리럭스가 강점을 가진 '프리미엄·하이엔드' 카테고리는 여기어때의 기존 캐주얼한 이미지에 강력한 프리미엄 포트폴리오를 더해주어, 양사 모두 브랜드 가치를 한 단계 끌어올리는 윈윈(Win-Win) 딜로 평가할 수 있습니다.
모멘스투자자문은 기업의 지속 가능한 성장을 위한 크로스보더 M&A 기획부터, 인수 후 기업가치 제고를 위한 실질적인 사후 관리(PMI) 전략까지 포괄적인 자문을 제공합니다. 4년 연속 더벨 M&A 리그테이블 등재와 중소벤처기업부 자문기관 S등급의 객관적 공신력을 바탕으로, 복잡한 국경 간 거래에서도 시장 환경 변화에 유연하게 대응하는 최적의 구조를 설계해 드립니다. 글로벌 비즈니스 확장을 위한 전략적 인수합병을 고민 중이시라면 기술보증기금 공식 파트너스인 모멘스를 통해 함께 시작해보세요.
