M&A CASE STUDY
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Buyer | Target | |
ABA 금융서비스 | 기업명 | ABC 라이프 |
보험 GA (자회사형) | 산업 | 보험 GA (소형) |
ABL생명 자회사, 중형 GA | 특징 | 지사형 소형 GA |
ABA 금융서비스는 ABL생명의 자회사로, 생명보험 및 금융상품 판매를 중심으로 빠르게 성장해온 금융 전문 기업입니다. 특히 최근 보험 시장이 단순 상품 판매에서 벗어나 자산관리·종합 금융 서비스로 재편되는 흐름에 맞춰, ABA 금융서비스는 판매 채널 확대와 고객 포트폴리오 다변화를 적극적으로 추진해왔습니다.
국내 생명보험 시장은 저성장·저금리 기조와 보험 설계사 채널 경쟁 심화로 인해 기존 모델만으로는 한계가 뚜렷했습니다. 이에 ABA 금융서비스는 단순 영업조직 확장보다는, 기존 시장 점유율과 영업망을 보유한 기업을 인수하는 방식으로 성장 속도를 가속화하기로 했습니다. 이 과정에서 보험 상품 판매력과 GA(법인보험대리점) 네트워크를 보유한 ABC라이프가 전략적 타깃으로 부상했습니다.
ABC라이프는 이미 전국적인 영업망과 안정적인 고객 풀을 확보하고 있어, ABA 금융서비스가 시장 점유율을 빠르게 끌어올리고 보험-자산관리 융합 전략을 강화하는 데 있어 이상적인 인수 대상이었습니다.
ABC라이프는 보험 판매 전문 GA(법인보험대리점)로, 생명보험과 손해보험 상품을 전국 단위로 유통하는 네트워크를 보유한 기업입니다. 다수의 보험사 상품을 취급하며 설계사 조직 기반으로 성장했고, 탄탄한 고객 접점과 영업 효율성을 바탕으로 꾸준히 시장에서 점유율을 확대해왔습니다.
하지만 보험 GA 시장은 최근 몇 년간 규제 강화, 설계사 이탈 경쟁 심화, 수수료 구조 개편 등의 이슈로 구조적 한계에 직면해 있었습니다. 특히 중소형 GA는 자체 브랜드 파워와 자금 조달력의 한계로 인해 규모의 경제를 달성하지 못하면 생존 경쟁에서 밀릴 수 있는 환경으로 빠르게 변화하고 있었습니다.
이러한 상황에서 ABC라이프는 독자 성장보다는 대형 금융그룹 산하에 편입되어 안정적인 자금력과 시스템을 활용하는 방식을 택했고, ABA 금융서비스와의 협상이 성사되며 매각 절차가 본격화되었습니다.
ABA는 2025년 7월, ABC의 사업부문을 영업양수도(영업망·인력·계약자 자산을 포함한 사업전체 이전) 방식으로 인수하는 계약을 체결했습니다. 거래금액은 공식적으로는 공개되지 않았으나 업계에서는 100억원 안팎 수준으로 추정되고 있습니다.
ABC는 설계사 약 135명을 보유한 소형 GA(법인보험대리점)였으며, ABA는 설계사 791명 규모의 중형 GA로서 이번 인수를 통해 설계사 조직과 고객 풀을 단기간에 확대할 수 있는 기회를 갖게 됐습니다. 이번 거래의 특징은 단순 지분 인수가 아니라 영업망·설계사 인력·고객 계약 자산까지 포함된 사업부문 인수라는 점입니다. 이로 인해 ABA는 ABC의 기존 영업 플랫폼을 빠르게 흡수함으로써 생명보험 판매 채널을 즉각 보강할 수 있었고, 나아가 자산관리 및 종합 금융 서비스 모델로의 전환을 가속화할 수 있는 기반을 마련했습니다.
반면 ABC 입장에서는 대형 금융사 계열의 자회사형 GA(ABA) 산하로 조직이 편입됨으로써 규모의 경제와 조직 안정성, 신상품 배분력 등의 혜택을 확보하게 됐습니다.존 생명보험 판매 채널을 보강하고, 자산관리 및 종합 금융 서비스 모델을 강화할 수 있게 되었습니다.
이번 ABA 금융서비스의 ABC라이프 사업부 인수는 단순한 보험 설계사 조직 확대가 아니라, 보험·자산관리 시장을 아우르는 종합 금융 생태계로의 전환점이라는 점에서 전략적 의미가 큽니다.
ABA 금융서비스는 ABL생명과의 시너지를 통해 자사 상품뿐 아니라 다양한 금융상품 판매 채널을 확대할 수 있게 되었고, 기존 고객의 LTV(고객 생애가치)를 극대화할 수 있는 구조를 확보했습니다. 반대로 ABC라이프는 독자 운영의 부담을 줄이고 안정적인 자본력과 시스템을 활용할 수 있는 기반을 확보해 조직 안정성과 확장성을 동시에 달성할 수 있게 되었습니다.
모멘스투자자문은 보험·금융 산업 내 GA 및 자산관리 기업 M&A 자문 경험을 다수 보유하고 있으며, 3년 연속 더벨 M&A 리그테이블 등재, 중소벤처기업부 S등급 자문기관, 기술보증기금 공식 M&A 파트너사로서 산업 구조 전환기에 최적화된 M&A 전략 수립 및 실행을 지원합니다.
