요양병원 대상 B2B 의료 마켓플레이스

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Investment Highlight

1,000여개 요양병원 DB와 의사결정권자 네크워크를 통한 고마진 크로스셀링 영업망 구축

• 대한민국 요향병원 1,300여개 중 회원가입 병원 1,000여개의 DB 보유 (마케팅 수신 동의 병원 400여 개)
  
  → 단순 병원 정보가 아닌 구매를 담당하는 의사결정권자와의 연결망으로 의약품, 의료기기, 식자재 등 다각도의 영업 활동이 가능
  → 사례 : S사 및 C사와 식자재 커미션 매출 발생

• 기존 5개 이상의 매입처로 분산된 구매 프로세스를 단일 창구에서 진행할 수 있도록 효율화
  
  → 의료 소모품, 의료기기, 기저귀까지 한 번에 구매 가능
  → 의약품 외 모든 품목은 직접 판매 (세금계산서까지 직접 발행)
  
  
• 모든 구매 이력이 서버에 남아 병원 사용 품목, 사용량 파악 가능한 구조로, 인력 교체가 잦아 인수인계 어려움을 겪는 요양병원의 페인 포인트 소구
  
  
• 누적 거래 병원 686개, 상시 걸 병원 180개 (25.04 기준)

• 인력 2~3명으로 운영 가능한 구조로 창고와 재고는 모두 위탁
• 낮은 광고선전비
  → 요양병원은 잦은 인력 변동으로 인하여 별도의 광고선전비 없이 바이럴로 쉽게 전파

Financial Overview