고성장 글로벌 뷰티 유통사 :: 모멘스 M&A 딜 리스트

알림

1	현지 시장의 복잡한 인허가 장벽과 시장 검증을 결합한 이중 해자 구축

현지 뷰티 시장은 개별 SKU 당 50일 이상의 위생 허가 기간이 소요되고 컬러별 별도 등록을 요구하는 등 행정적 진입 장벽이 매우 높은 시장임
회사는 지난 3년간 리소스 투입을 바탕으로 K-뷰티 킬러 브랜드들의 인허가 파이프라인을 선점하고 현지 온/오프라인 유통망을 선제적으로 확보
틱톡샵과 쇼피 등의 라이브 커머스를 통해 브랜드 인지도를 폭발시킨 후, 확보된 트래픽을 근거로 진입장벽이 높은 오프라인 채널(왓슨스, 가디언 등)에 입점하는 O2O 플라이휠 전략을 구사

2	현지 파트너사 계약 종료에 따른 2026년 퀀텀 점프 모멘텀 확보

현재 회사의 현지 유통 구조는 전략적 판단에 따라 현지 파트너사에게 주요 브랜드의 독점 유통권을 부여하고 마진을 공유하는 형태로 운영
'25년 12월을 기점으로 해당 파트너사와의 독점 계약이 종료됨에 따라, 회사는 기존에 외부로 유출되던 중간 유통 마진을 현지 법인으로 내재화하게 됨
차년도부터 별도의 마케팅 비용 증액 없이도 연결 기준 영업이익이 급증하는 구조적 마진 개선 효과를 가져올 확실한 밸류업 트리거가 될 수 있음

3	국내 기획력과 현지의 실행력을 결합한 고효율 비용 구조

회사는 한국 본사의 소수 정예 인력이 고부가가치 업무(브랜드 소싱과 기획)를 전담하고, 노동 집약적인 업무(라이브 커머스, CS, 물류)는 인건비가 저렴한 현지 법인 인력이 수행하는 이원화된 조직 구조를 갖춤
현지 마케팅 인력의 月 인건비는 국내 수준 대비 상대적으로 낮은 수준으로 경쟁사 대비 낮은 판관비율을 유지할 수 있음
축적된 소비자 데이터와 트렌드 정보는 본사로 피드백되어 PB 개발의 적중률을 높이는데 쓰이며 현지를 넘어, 현재 진출 중인 중동·CIS(러시아/우즈베키스탄/카자흐스탄 등) 시장에도 즉시 적용 가능하여, 추가적인 비용 부담 없이 글로벌 확장을 가속화할 수 있음