스타트업 매각(EXIT), 매각 주관사 선정 기준

과거 스타트업 붐이 일어났던 2015년 중반부터 지금까지 여전히 스타트업에 관한 열기는 뜨겁습니다. 실제로 많은 분들이 창업을 하신 경우를 보아왔고, 지난 10년 간의 스타트업 붐은 M&A 시장에 큰 영향을 미치고 있습니다.

대부분의 스타트업 창업자들이 사업을 시작하는 계기는 현실에서의 문제점을 보완해주거나, 더 나은 제품 혹은 서비스를 만들 자신이 있을 때입니다.

7년 이상이 지난 현재, 이 분들이 만든 스타트업은 안정기에 접어들기 시작했고, 많은 대표님들이 스타트업 매각(EXIT)을 고민하고 있는 단계로 생각됩니다. 실제로 M&A 시장에 나와있는 많은 매물들이 스타트업 매물인 것을 보면 스타트업 창업자들의 최종 목표가 EXIT인 것을 간접적으로 알 수 있습니다.

바로 대부분 혁신적 서비스와 디지털을 통해 초격차 성장을 한 스타트업을 이해하고 회사들의 기업가치를 판단하는 역량입니다.

M&A 전문가들은 각 산업 분야 별 시장 이해도를 높이기 위해 끊임없이 공부해야 하며, 스타트업이 성공할 수 있었던 디지털 환경의 변화까지 이해해야 정확한 자문이 가능합니다.

그렇기 때문에 스타트업 대표님들이 매각을 고민하실 때 어떤 주관사를 선정하는 지에 따라 결과가 많이 차이 날 수 있습니다. 지금부터 스타트업 매각을 고민하시는 대표님들이 어떤 성격의 주관사를 선정해야 하는지 말씀드려 보겠습니다.

스타트업은 일반적으로 Young 한 조직에 속하며, 혁신적인 서비스 및 효율적인 디지털 마케팅을 기반으로 성장하는 경우가 많습니다. 그렇기 때문에 기업가치 평가를 진행할 때 해당 데이터들을 이해하고 가치를 정확하게 판단할 수 있는 Young 한 M&A 플레이어를 선택해야 합니다.

기업가치는 기본적으로 매출과 재무로 판단되지만, 스타트업의 영역에서는 다르게 적용될 수 있습니다.

기업이 소유하고 있는 홈페이지 또한 매우 강력한 무형자산이며, 홈페이지를 통해 유입되는 자연 유입자(Organic)의 전환율 데이터 등도 기업가치에 영향을 미치는 요소입니다.

또한 시장 점유율을 높이기 위한 기업이 스타트업을 인수한다고 가정했을 경우에는, 기업이 가지고 있는 고객 Pool을 기반으로 가치가 측정 될 수 있습니다.

모멘스투자자문은 평균 30대 중반으로 구성된 M&A 전문가 집단이며, 디지털 전략, M&A 기업금융, 자산가치평가, 금융 등 다양한 구성원들로 이루어져 있습니다. 이를 바탕으로 스타트업의 가치를 명확하게 판단하며, 합리적이고 원활한 자문을 진행합니다.

스타트업 M&A에서 가중 중요한 것은 '딜 클로징 속도'입니다.

세상은 빠르게 변화하며, 산업에 대한 트렌드도 수시로 변화합니다. 또한 새롭게 생겨나는 무수한 기업들이 경쟁자로 치고 올라올 경우가 있어, M&A 과정이 길어지면 길어질 수록 불리한 환경이 조성될 수 있습니다.

그렇기 때문에 스타트업 M&A는 기업 규모가 Big Deal에 크지 않기 때문에 Fast Track으로 진행되어야 합니다. Fast Track 자문 서비스는 모멘스투자자문의 효율적 스타트업 M&A 서비스로 매각을 희망하시는 대표님이라면 꼭 선택해야 하는 부분입니다.

스타트업 매각(EXIT), 매각 주관사 선정 기준

스타트업 M&A 매물의 증가로 인해, M&A 전문가들이 추가로 필요한 역량

Old 한 플레이어 보다는 Young 한 M&A 플레이어를 선택해야 합니다.

기업규모에 맞는 Fast Track 자문서비스 여부