예를 들어 볼까요?
한 스타트업 법인 대표님이 기업매각을 희망합니다.
해당 기업은 시장에 아직 생소한 서비스를 제공하는 기업이며, 니치마켓을 타겟해 정확한 고관여 고객들에게만 정밀한 마케팅을 진행합니다.
또한 홈페이지를 통한 자연 유입의 가치, 마케팅의 정밀함에서 오는 높은 전환율과 낮은 전환단가, 고객 리텐션을 높히기 위한 CRM 전략 등을 사용합니다.
이렇게 성장한 기업을 재무제표로만 판단한 M&A 전문가가 과연 정확하게 기업가치를 판단한 것일까요?